近日，黑龙江省邮政分公司全面启动个人养老金账户开办营销活动。截至2022年12月，该分公司个人养老金累计新开账户4.86万户，排名全国邮政第三位，连续多日保持当日开户数全国前五名。2022年12月16日当天，个人养老金账户开户0.28万户，排名全国邮政当日开户第三位。 

    在确保对合作公司、企业及代发客户开展100%上门营销的同时，该分公司充分利用好集团公司提供的宣传资料和自制的宣传物料，重点做好保险、基金、理财存量客户和代发工资单位的开发，对达成个人养老金项目合作的单位提供上门办理和微信群线上指导办理相结合的服务方式。 

    同时，黑龙江省分公司一方面通过CRM系统认真梳理目标客户，根据归属情况，将个人客户分配到人、集团客户及合作的行业客户分配到机构，切实做到对目标客户的精准分配维护；另一方面全力做好线上、线下的宣传工作，为试点城市印制宣传折页及海报，做好线下网点宣传，形成浓厚的营销氛围。同时，参照集团公司数据系统筛选目标客户，做好全省短信宣传工作，确保100%投教宣传到位。目前，该分公司已在试点城市筛选并下发线索145万户，成功发送140万条短信；在非试点城市筛选并下发线索388万户，成功发送374万条短信。

    此外，该分公司以个人养老金账户开办为契机，结合旺季营销活动，全力做好留客、拓客、固客工作。客户在邮政开立养老金账户后，邮政员工及时推荐相关养老产品，引导客户向账户转入资金，确保将客户留存在邮政；通过个人养老金账户开办“三重礼”营销活动，提升拓客固客能力，引导客户增加缴存金额，促进个人养老金资金账户长期资金的流入，让客户将邮政金融作为养老金融服务的主办银行，从而快速推动全省邮政养老金固定资产的提升。

2023年1月18日  中国邮政报第3730期