今年以来，中国邮政集团公司穆棱市分公司认真贯彻落实省、市分公司发展战略，抓牢旺季经济作物资金归集时机，全面部署农粮款项目营销工作。截至目前，该分公司已成功代发所属3个乡镇的第一批农粮补贴款5700万元，实现了代理储蓄业务跨越式发展。

抓住重点 加大走访力度

        近年来，穆棱市分公司高度关注各类补贴款项目的开发工作，将“争信息、抓源头、做项目”作为金融业务的发展目标。他们积极响应省、市分公司代发项目走访活动，成立市场调研走访小组，进一步细化走访方案，对全市6个乡镇、147个行政村屯进行细致划分，制作了网格化走访图表，对各网点所划分的区域分别标注不同的颜色，清晰地展现走访进度。该分公司认真分析穆棱市粮食生产总值情况，制作农作物种植面积、产量汇总表，将大豆、玉米、水稻等当地重要粮食作物进行细分。

        进入春耕时节，穆棱市财政局对马桥河、穆棱、福录三大乡镇下发第一批农粮补贴款5700万元。穆棱市分公司立即组织相关人员召开专项会议，将其上升到政治性、战略性高度来认识，决定以此次代发农粮补贴款为切入点，大力开发农村金融市场。

聚焦目标 创新营销方式

        穆棱市分公司成立高层公关小组，该分公司总经理孟宪鹏任总指挥指导督办，第一时间与当地财政部门进行沟通，详细介绍邮政金融网络点多面广的优势和较为完善的代收付业务处理平台，尤其是可以利用基层投递网络，发挥乡邮员深入村屯的作用，把党和国家惠农政策传递给广大农民。财政局相关领导了解后，对该分公司的提议十分认可。初步洽谈成功后，该分公司对代发农粮款项目进行细致策划，出台了《代收农粮款项目营销方案》，对代发农粮款项目的每一个环节进行了分类。他们再次深入到财政局，财政局相关领导看到营销方案后，被该分公司的敬业精神与认真的工作态度所打动，赞扬了邮政的网络优势、服务优势以及丰富的代发、代缴经验，表示会建立长期的合作关系。目前，该分公司代发的第一批农粮补贴款5700万元已成功进账。

精细管理  确保资金滞留

        针对农粮补贴款项目，穆棱市分公司成立了代发组农粮款指挥部，下设技术组、业务组、后勤保障组和安全保卫组四个小组，具体负责补贴款业务的组织、协调与实施。同时，该分公司制定了《代发款项滞留营销方案》，一方面积极与发放乡镇及村支书沟通，统筹协调发放时间；另一方面为农户开辟“绿色通道”，设立补贴款专柜，设置指示牌引导农民办理业务。该分公司指派专业与网点人员走村串户，统一使用资金滞留话术，统一发放营销物品，全力以赴做好农粮款滞留工作。此外，穆棱市分公司还建立了信息沟通反馈机制，要求各网点对出现的问题和不良苗头迅速上报，及时妥善解决，努力把农粮款发放各个环节的工作做细、做实。通过周密部署，该分公司以实际行动赢得了财政局和广大农民群众的好评。同时，针对穆棱市其他代发款项目，该分公司制定工作方案，从财政局获取其他乡镇代发明细，采取分层分级维护，逐一电话回访邀约，吸引了大量客户。

三方共赢 实现协同发展

        成功代发农粮补贴款，不仅有效拉动储蓄余额的增长，还实现了政府、邮政、农民的“三个满意”。 通过代发农粮补贴款，穆棱市分公司在社会上获得了较大影响，越来越多的乡镇财政把各类涉农补贴款项交由该分公司代发。下一步，该分公司将开展业务创新，拓宽服务空间，以此项工作作为当前的重要任务来抓，有效利用网络优势，突出自身特色，以项目为重点，积极参与到各类代发工作中去。截至目前，该分公司储额规模达到14亿元。