“做文化传播的使者，做资源整合的平台，做文传转型的试点”是中国邮政集团公司齐齐哈尔市分公司对商演项目的定位。近年来，随着文化产业快速发展，儿童群体已经成为文化消费中不可忽视的消费力量，而齐齐哈尔文化演艺市场相比发达地区较为匮乏，缺乏丰富品类和剧目。做好儿童剧演出项目一方面是践行邮政企业服务社会的重要举措；另一方面，可以提升资源整合和项目运作的能力，同时借助演出的传播力，提升企业的社会影响力。2016年，齐齐哈尔邮政开始涉足儿童剧商演业务，2018年集结加拿大亲子剧《你是演奏家》，实现收入16.56万元。2019年，齐齐哈尔市分公司经过深入的市场调查，经市场营销部、计划财务部和各县（市）区16个平台单位的多次座谈研究，在“五一”小长假期间，继续引进加拿大音乐亲子互动剧《你是演奏家2》，项目实现收入29.5万元。

        该项目历时1个月，齐齐哈尔市分公司副总经理杜兵带领市场营销部和专业人员组成活动专题小组，同步进行票务销售和广告招商工作。专题小组针对家长们比较关注的房产市场、教育附属品牌周边销售市场、旅游度假市场进行专人专攻营销，成功招商齐齐哈尔市九拓架子鼓音乐学校、齐齐哈尔市北纬47度温泉、齐齐哈尔市非凡文化教育学校等多家机构，实现招商收入6.3万元。16个平台单位成立票务销售小组，将演艺学校、文化补习学校等作为重点销售对象，同时票务销售完全以市场形式运作，实现大麦网和微信微票的线上售票工作，票务销售实现收入7.9万元。

        齐齐哈尔市分公司借助演出活动深度整合内外部资源，拓展业务市场，共同打造“演出+宣传+展销”的平台。该分公司精准把握市场需求点，将报刊发行的儿童市场专项产品3D魔法书融入儿童剧项目，在儿童剧售票期间开展购书送门票的活动，有效拉动图书销售收入15.3万元。

        通过几年商演项目的经验积累，齐齐哈尔市分公司积极推进“文传+平台”模式，力争“做成一项业务开发一片客户”。演出现场，该分公司采用了扫码送礼活动，每位家长入场前扫描“邮享鹤城”微信二维码即可免费领取一瓶矿泉水，针对重点客户的数据收集为拓展校园市场积累了大量的信息。入场和散场后，观众被报刊、集邮、分销和招商展位商品吸引，儿童读物、热门集邮票品销售和邮政“母亲节”专礼琳琅满目，获得大朋友和小朋友的青睐。演出方更是称赞说：“邮政的整合营销实力是他合作过的团队里最棒的！”

        商演活动在5月4日20点20分圆满落下帷幕，此次音乐亲子互动剧为鹤城的小朋友带来了又一场打击乐狂欢。演出在当地文化市场激起千层浪，演出结束后经久不息的掌声和演出过程中孩子和家长一浪高过一浪的欢呼声，让越来越多的人记住邮政的宣传语“邮政传媒出品必是精品”。孩子们在现场迟迟不肯散去，更有激动的小朋友和大朋友们一起去找演员要签名。家长们纷纷在微信朋友圈晒图片和短视频，这些都是对项目参与者和亲历者最大的褒奖和鼓励，邮政一线销售人员散场后说：“举办这样成功的活动让大家特别有荣誉感！”

        活动的顺利开展源于每一个参与者的努力和付出，每一次朋友圈的转发，每个教育机构的深入走访宣传，每个招商客户的驻点公关营销，每个阶段的票价提升标准和销售政策，都是项目亲历者的点滴智慧的结晶。无论是凌晨两点开始的装台布展，还是2200套音乐互动道具的摆放和整理，满场座无虚席的秩序维护，每一个细节都体现着邮政人的敬业，精益求精和团结向上的精神。营业网点支局长现场对客户进行观看感受回访和邀约参观展位，帮助客户引导坐席，体现着邮政企业对客户的细致和周到。在文化传媒转型发展的这条路上，齐齐哈尔市分公司将汇集更多的力量，提升和优化邮政文化传媒事业的升级发展，众志成城，向着更高更远的目标出发。