中国邮政集团公司宝清县分公司具有网点多、分布广等特点，但因地域不同也导致了各网点区域内营销方式存在差异。为能做到精准营销，该分公司按地域划分，紧抓区域特点，采取多元化手段，夯实基础营销工作，实现储蓄增额的稳步发展。截至1月13日，宝清县分公司跨赛活动增额完成3.94亿元，增额绝对值排名全省邮政第一位，同比多增3178万元。

        俗话说“知己知彼，百战不殆。”在农粮款揽收工作开展前期，宝清县分公司就开始大面积地组织走访工作，上至乡镇、农场，下至分场、连队，网点人员来到农户的田间地头，充分做好储蓄活动政策宣传，及时了解当地的粮食信息，为揽收工作做好准备。

        在乡镇、农场所辖区域的网点，其辖内烘干塔较多，农户大多将粮食销售给烘干塔处。针对这一特点，网点人员主要公关烘干塔客户，通过与烘干塔的合作，建立完善的粮款资金结算流程，从而实现成功营销。

        在八五二、八五三农场，其主要特点是农户将粮食销售给收粮商，粮商再将粮食送往各大粮库。针对这一特点，网点人员主要公关收粮商、秤房、晒场保管员等关键人，通过与节点客户的合作，利用“福农通”便捷机具，做好对农户资金的营销工作。

        掌握了以上的营销特点，宝清县分公司网点人员展开了大量的走访工作。雁窝营业所支局长带领柜员来到村屯，逐户建立农户信息表，从中筛选出种粮大户，然后一个一个地做工作，了解到谁家卖粮了，就到谁家去帮忙，确保对农户的卖粮资金进行及时营销。

        掌握区域的市场特点只是开展农粮款营销工作的第一步，能否成功营销资金的关键还是在于农户是否愿意将资金转入邮政储蓄卡内，也就是基础营销是否落实到位。

        各网点在前期与各烘干塔、粮商关键人建立良好沟通基础上，针对销售的重点环节（粮款资金结算），安排专人开展驻点蹲守营销工作。雁窝营业所安排专人在区域内惟一的秤房蹲守，看到有农户来卖粮就及时开展营销，网点人员以秤房为家，在销售高峰期直接住在那里。青原营业所紧抓各大烘干塔客户，为客户提前开通网银，指派人员协助烘干塔会计进行网银转账，确保每一笔粮款资金都能转入邮政账户内。

        宝清县分公司网点人员驻点粮库和烘干塔、秤房，全天服务，每日划款最晚持续到晚上12点多。网点全员参加到营销工作中来，不遗余力地为战役贡献自己的每一份力量，为旺季增额目标的达成而努力奋进。