中国邮政集团公司肇源县分公司跨赛以来高度重视大额存单业务发展质量，将大额存单作为揽收客户资金的有力抓手，通过锁定四类特定客群，并针对每类客群分别采取不同的营销政策，实现了大额存单业务的高效发展。旺季期间，该分公司已累计发展大额存单1.9亿元，列全区第一位。

        肇源县分公司重点针对各网点20万元以上的大客户信息进行整理分析，结合年终回馈契机掌握客户资金流向，并进行客户邀约。同时，该分公司针对个人营销系统中保险满期及定期储蓄到期的客户进行逐户邀约，以网点赠礼活动、抽奖活动等吸引商户到访，全力开展营销工作。

        针对他行客户，肇源县分公司要求各网点专门设立了他行客户VIP窗口，客户可持他行VIP卡在网点享受优先办理业务的便利。同时，各网点针对到访的他行客户进行重点记录，由理财经理定期对他行客户开展回访工作，利用网点现有的会员大礼包、会员积分赠礼等活动吸引他行客户到访，并在客户到访时向客户宣传邮政产品优势和对比分析。各网点积极梳理曾经购买过理财产品、且长期不动用资金的客户明细，以目前理财产品向净值型转变的趋势为切入点，向理财客户宣传邮政储蓄产品的优势。网点还对每日大额资金流出的客户信息进行梳理，并进行大额资金流失客户登记，定期对客户的回款情况进行了解，对于重点客户由支局长负责一对一维护公关。