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    个人营销系统助力杜尔伯特蒙古族自治县分公司旺季增额6771万元
    姜艳梅   2018-12-14   

     

            中国邮政集团公司杜尔伯特蒙古族自治县分公司充分利用个人营销系统,依客户资产、需求的不同将客户细化、分析、研究,真正达到精准营销,提高销售成功率。截至12月9日,该分公司完成跨年增额6771万元。

            该分公司理财经理利用个人营销系统对VIP客户进行筛选,重点针对临界客户、延展期客户分类登记,分别回访,了解客户需求后介绍热卖储蓄产品及预售开门红产品;对于降级客户,宣传贵宾级卡片的优势以及达到贵宾级所需存款金额等;对于理财客户,利用理财已不是刚性兑付,同时还有断档期,邮政大额存单安全稳定高收益的特点进行邀约,重点宣传特色产品大额存单;对于客管系统内的客户和定期到期的客户进行电话邀约,记录有意向的客户,重点跟进,向老客户宣传邮政不仅有利率上浮的优势,还有精美礼品相送;对于大额资产变动的客户,及时询问原因及回款情况;对于每日有过生日的客户,理财经理会送上祝福的短信,并电话回访,为客户量身定做一套资产配置生日套餐。